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    此时的张文远激动万分。

    翻身的机会就在眼前，有了眼前这块不知名的布匹，只要给他机会，定能助他一雪前耻！

    他已经开始畅享将来的某一天人前显圣的情景了。

    不行！

    他一定要抓住这次机会！

    就算付出所有也在所不惜！

    “高衙内，这布匹生意可否交给在下经营？

    你放心，在下素有“赛孟常”的诨号，定不会做那忘恩负义之事！定会将这笔生意做的漂漂亮亮！”

    上钩了！

    高拂看着对方急切的表情，心中暗笑。

    从古至今，谈判的艺术永远都是心理博弈。

    依靠自身手上的牌面，牢牢占据主动，不管是什么性质的谈判，都将立于不败之地。

    一块棉布是一张牌，他衙内的身份也是一张牌。

    两张牌都是无法替代的。

    而对方却只有一张行商身份的牌面，必然落入了下风。

    更何况此时还表现的颇为急切，露了底牌。

    “不知张老板准备如何合作？”

    “在下想拿下布匹的独家经营权！”

    高拂笑而不语。

    开什么玩笑，棉布的市场大到惊人，他怎会随便送给一个刚见面之人。

    “若不行，在下想跟衙内要一份长期供给契约，在下愿每年收购两万匹……不！五万匹布。至于收购价格，咱们可以细细商定，您看如何？”

    高拂依然无动于衷。

    张文远见状更加着急。

    他低头沉思，半晌终是咬了咬牙：“若不然这样，无论进货成本如何，在下贩卖所得利润均与衙内平分！”

    虽只思索了半晌，但他已经考虑清楚了。

    翻身的机会对他的诱惑力太大了，大到他愿意再放弃一半的利润。

    他敢保证，这大宋绝对没有像他这般做生意的行商。

    自古商贸均是货买货卖，钱货两清，下家能否挣钱，能挣多少钱，均是下家的本事。

    哪有下家再分利润出去的道理。

    张文远的脸上逐渐露出了自信的笑容。

    他给出的条件堪称逆天，又有哪个商人会拒绝呢？

    这笔生意虽然分出了一半的利润，但利润少不代表挣的少。

    考虑到棉布优良的性能，他或许能挣的更多。

    如今就看高拂的供货能力与定价了。

    若定价便宜，他就能大挣特挣。

    若贵，他也只答应分出利润，大不了在后续的合作中少定些货，他还是有信心能高价卖出去的。

    怎么说呢？

    他提出这个条件看似鲁莽，实则稳挣不赔！
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